evaluar una situación
Recientemente, recibimos una llamada de unos estudiantes en Italia.
Habían visto un anuncio de uno de los apartamentos que tenemos en alquiler y nos dijeron que estaban extremadamente interesados en él.
De hecho, estaban tan interesados que querían alquilarlo sin verlo en persona. ¿Por qué?
Estaban bastante angustiados. Ya habían encontrado un apartamento que les gustaba, el contrato de alquiler había sido firmado y el depósito había sido pagado.
Luego, dos semanas antes de mudarse, el agente inmobiliario simplemente canceló el contrato, dejándolos sin nada. Decidieron cortar sus pérdidas y encontrar algo más lo más rápido posible.
Esta situación es obviamente muy desafortunada para los inquilinos. Se puede manejar de diferentes maneras. Podrías decir: “Cuando el río suena, agua lleva.”
Probablemente el agente o el propietario eligieron a otros inquilinos con un perfil mejor. Pero, ¿hace eso que estos inquilinos sean menos valiosos?
Todo lo contrario. Lo vimos como una oportunidad.
Porque, si los documentos y el historial están en orden, estos son en realidad los inquilinos más motivados para tener en tu apartamento. Y eso fue exactamente lo que sucedió.
¿Te gustaría saber más sobre nuestro enfoque? ¿Cómo construimos relaciones a largo plazo con nuestros clientes en este mercado mientras lidiamos con la falta de confianza y los agentes inmobiliarios oportunistas?
